【皇冠店 谈推广】采访三皇冠xiaoyan_1127月入百万

【皇冠店
作者:知否网小编
来源:电商
2018-01-19 09:42
[ 导读 ] 【皇冠店 谈推广】采访三皇冠xiaoyan_1127月入百万

推广帮派特派记者:angelldengqiao

  采访嘉宾:xiaoyan_1127  
  信用级别:三皇冠
  店铺地址:

  店铺名称
韩都衣舍旗舰店

【皇冠店 谈推广】采访三皇冠xiaoyan_1127月入百万

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【皇冠店 谈推广】采访三皇冠xiaoyan_1127月入百万

 

angelldengqiao:您好!很高兴您能接受我们的采访,您能简单的介绍下您自己和您的店铺吗?

xiaoyan_1127:您好!能够接受您的采购,深感荣幸。我是韩都衣舍的掌柜,我叫赵迎光,1974年生于山东潍坊。1997年从山东大学韩国语专业毕业后,到韩国工作,主要从事贸易工作,2007年辞去公职,回到国内,全职淘宝网店。我的店铺叫“韩都衣舍”,是专业从事韩国代购的全球购卖家。2006年注册了公司,刚注册的时候注册资金是10万元,随着公司规模的扩大,现在已经增资到520万元注册资金。现有员工160余人,其中韩语翻译50余人,月销售额超过200万,拥有3,000平米的仓库,商品品种超过1万种。2009年4月,我们在韩国仁川设立了分公司,派5名员工常驻韩国,协调与韩国的有关业务。

angelldengqiao:网络零售行业的推广,您觉得应该如何定义呢?

xiaoyan_1127:卖家通过对自己的服务以及所经营的商品进行的各种形式的宣传,让消费者从认知逐步过渡到信赖的行为,就是网络零售行业的推广。

 

angelldengqiao:你们是如何给你的网店拉来顾客的呢?

xiaoyan_1127:这要从以下几个方面来说了:

(一)       充分利用淘宝提供的营销工具。这里面包括“淘宝直通车”,“阿里妈妈”,“满就送”“搭配套餐”“限时折扣”“视频展示”等等,这些工具,要在力所能及的情况下使用。淘宝占据了整个网购市场80%的份额,我们作为淘宝网的卖家,熟练使用好这些工具,是做有效果的。每种营销工具,淘宝都有详细的培训,这里我就不多说了。

(二)       博客营销也是个好方法。建立自己的博客,发一些原创的帖子,与买家进行互动,也增强买家的信任感。我们在新浪开设的官方博客,浏览人数已经突破1100万次。

(三)       在一些相关的论坛上(当然包括淘宝社区),积极参与活动,成为“知名人士”,同时也就宣传了自己的店铺。

(四)       我们现在比较有效的方法是,重点培养“人气商品”,就是在店铺里面,选择最有可能热卖的商品(这个就需要眼光了奥),把商品说明做的非常完美(拍摄精美的实物图,详细的文案说明等),然后大量进货,把售价调到尽可能的低(往往是进价),然后所有的活动都让它参加,包括“直通车”“阿里妈妈”等,让这个商品成为越来越完美的商品(收藏人数,浏览量,成交数量,买家评价),这种商品,在淘宝展示的机会也多,买家看到后,往往不一定买这款商品,但是通过这一款商品,增加了对店铺的信任度和好感,对增加店铺的销量,效果非常明显。

 

angelldengqiao:你们是如何让来到您店中的顾客留下并且成交的呢?

xiaoyan_1127:尽最大程度提高服务质量,让买家接受“超乎想象的服务”,最终感动买家,是我们的核心法宝。

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