格力做手机三年董明珠独舞 欠钱强迫渠道买手机

手机 渠道 产品
作者:知否
来源:IT业界
2018-02-27 16:08
[ 导读 ] 从“分分钟灭掉小米”到“销售5000万至1亿不是问题”,格力手机面世近三年来,一直都像是董明珠在独舞。那么,再

  从“分分钟灭掉小米”到“销售5000万至1亿不是问题”,格力手机面世近三年来,一直都像是董明珠在独舞。那么,再精彩的独舞也要伴奏吧,而到了年关,格力手机的市场旋律中,突然多了一些不和谐的音符。

  文/董军

  俗话说,欠债不过年。新年将至,所有企业都想尽快把这一年的账单清了,开开心心回家过年。不过格力电器的供应商恐怕就没那么开心了,因为他们又遭遇到了曾经的尴尬。

  近日多家媒体报道,部分格力供应商对外爆料称,格力要求他们必须原价购买部分格力手机,不然将无法收到应得的货款。据悉,供应商们被要求购买的型号为“格力手机2代”,其官方零售价为3599元。要说这些供应商在年前遇到这种事情,也真是够糟心的。如果买个一两台吧,估计格力这边肯定不会给好脸色,要是买个十台二十台,自己拿着送谁去呀?要不,去逛逛某鱼的二手货平台?

  对于这些报道,格力方面自然要出面澄清了。格力电器市场部部长陈自立在接受媒体采访时就强调,没有“强迫”,只是互利合作。还表示“买手机不是很正常嘛,、“并非只是用货款抵押,也有现金和转账的”。

  反正就是一句话,我没强买强卖呀。

  可以想象,绝大多数供应商为了保住自己和格力的合同,只能选择购买。有个别供应商则对外透露:“我们也会核算成本,如果购买手机的费用相对订单金额较小时,我们一般都不会拒绝。毕竟不能因为这点小钱,丢掉大合作。购买手机就当做公司销售费用计算。”

  其实,要说在商场里这点儿小动作还真不是什么大事,但是这种心态却凸显了董小姐对自家手机产品的信心。这种心态要想真的做出一年五千万甚至一亿元的销售额,无异于痴人说梦。

  这可不是第一次了

  其实,这并不是格力第一次在自家手机的买卖上使用强硬手段。

格力做手机三年董明珠独舞 欠钱强迫渠道买手机

  早在去年春节前夕,就曾传出格力用手机作为货款付给合作商的消息。当时曾有微博网友晒出图片,显示某电动汽车厂商(格力合作伙伴)与格力在合作过程中,遭遇格力提出用手机作为货款用于支付,而该厂商又以3600元每部的价格将手机抵给了其他合作伙伴。

  不知道,这些合作情况涉及了多少合作厂家,又与去年诸多二手货电商平台大量涌现全新格力手机有多大关系。

格力做手机三年董明珠独舞 欠钱强迫渠道买手机

  另外,当时格力还曾被曝出要求所有公司员工必须购买自家手机的消息。这一要求自然也让那些二手货平台添了一把火。董明珠对此非常恼火,并在事后明确提出要求,格力员工年后必须刷(格力)手机上班。

  格力有7万名员工,当时有网友调侃道:“这7万台手机销量可能是格力手机中很大的一笔了。”

  要知道,我们说的这些事情就发生在2016~2017年期间。都什么时代了,这种逆市场潮流、逆商业规律的举措,放在上个世纪九十年代可以,放在现在,只能说令人悲哀!

  董明珠的“独舞”

  国内智能手机市场有很多小众企业,但格力手机在其中绝对是一个“异类”。

  从2015年3月18日,董明珠在中山大学博学大讲堂首次对外宣布格力手机量产至今,已经过去快3个年头了。而这三年时间,外界在智能手机市场上几乎没有看到任何关于格力手机的销量信息。另外,格力前两代手机也未曾开放过第三方销售渠道,仅仅只在官网销售。

  手机产品要想做好,需要产品、市场、营销、渠道等各方面形成合力,才能达成目标。而坚信“酒香不怕巷子深”的董小姐,却只乐于不断在各种公共场合为其站台,放出各种豪言壮语。虽然格力手机上市至今并未拿出像样的成绩,但其声量并不小。在董小姐的个人秀里,包括第一代手机将自己设置成开机画面,喊出秒杀小米、超越华为的口号,以及当众摔手机证明质量,声明只有买格力手机才可以跟自己合影……

格力做手机三年董明珠独舞 欠钱强迫渠道买手机

如果盲目自信和喊口号能把一款手机产品做好,那苹果、三星应该早就在全球市场消失无踪了。

  仍活在自己世界里的董小姐,在格力手机的宣发方面绝对为集团省下了不少费用。但是,如今的80后、90后还吃这一套吗?曾经是格力空调拥趸的60后、70后,又会爱屋及乌,转投格力手机的怀抱吗?

  所谓时势造英雄,不是董小姐廉颇老矣,而是这个时代真的无法用老一套去强压、去感化了。

全部评论

相关文章

  • 热门文章
  • 验证码: 看不清?点击更换 看不清? 点击更换
  • 微信扫一扫

    知否网