一加4年仅推6款旗舰手机:何以在海外立足?

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作者:知否
来源:通信
2018-03-01 15:50
[ 导读 ] 最近收到一家智能手机品牌四年庆的消息,才突然意识到,这家手机厂商在4年中仅推出6款旗舰手机

  最近收到一家智能手机品牌四年庆的消息,才突然意识到,这家手机厂商在4年中仅推出6款旗舰手机,平均每年1.5款。

  在机海盛行、一个月推出3款手机不是新闻的时代,这种慢公司通常出局,要么被人们遗忘,要么就是质疑声四起。

  这就是四年前因“不将就”一战成名的一加手机,其创始人刘作虎显得低调而神秘,除了发布会,很少接受媒体专访。

  在互联网科技圈,一个做手机消费品的企业,却秉承着“酒好不怕巷子深”的理念, 似乎有点逆潮流而为之。

  出乎意料的是,四年过后一加不仅健康地活了下来,甚至还获得诸多国际性的殊荣。在国际市场上有一席之地,有一堆忠实的粉丝,这就不能不让人窥视其成长背后的秘密。

  一、

  2015年10月,班加罗尔国际机场,与刘作虎在机场候机大厅进行了两小时闲聊,至今记忆犹新。

  刘作虎并没有因为产品少而焦急,他说,赶时间会缩短手机的寿命,所有“一般般”的产品只会有4-5个月寿命。

  对于一家创业公司而言,延迟发货需要巨大勇气,尤其是面对好不容易“培养”起来的用户,但是,如果生产出来的产品质量不好,就不得不通过新产品来弥补销售低迷造成的经济损失,这只会造成恶性循环。

  每个创业者一开始都会把产品放在第一位,而事实上,面对浮躁的市场环境,面对竞争对手日益加速的节奏,诸多人都难以把控自己,在竞争中失去了自己。

  刘作虎认为,一加不能大肆烧钱搞“大跃进”,他的运营思路是:活下来才是关键。

  刘作虎信奉最简单的商业逻辑,活下来的前提就是推出一款绝对优质的产品。在一加内部,所有的资源都会向产品倾斜。

  刘作虎表示,一加手机的最大成本在于研发费用,这其中包括了研发人员的薪水和试错成本,每一款手机研发品质验证大概需要一万台的机器,执行的标准是业内最严的。

  如何降低运营成本成为刘作虎在产品之外考虑的另一个问题。譬如,印度市场,尽管整体消费水平不高,但是员工的工资并不比中国低,尤其在IT科技公司,大多员工平均也在每月6000元以上。在产品上投入巨大资源后,一加选择在品牌运营上依靠低成本的口碑营销,并不需要过多的市场和渠道费用。

  回到今天,昔日里盲目烧钱扩张,进行价格战手机厂商,诸多出现了资金链上问题,甚至遭遇库存等问题,退出了市场竞争。

  而一加却奇迹般活了下来。根据一加官方数据调研显示,一加在海外的净推荐值达到70%以上,在某些地区(如芬兰)甚至是超过苹果。

  二、

  一加手机不仅活了下来,还创造诸多手机历史上的奇迹,成为中国智能手机出海的经典案例。

  IDC一份数据显示,2017年第二季度印度的线上高端手机市场中(售价超过400美金为高端机,约人民币2650元,一加手机以57.1%绝对优势夺得第一,成为印度线上卖的最好的高端智能手机,其次才是苹果和三星。

  一个月前,一加在美国纽约正式发布旗下第六款旗舰产品一加5T,仅开售了6.5个小时,一加5T的销量就超过一加5首日总销量,刷新了欧美地区首销记录。

  全球知名日报《卫报》给一加5T打出了五星满分好评。英国知名科技网站Techradar则说:“旗舰杀手回来了!”。《The next web》认为,一加5T“应该是2017年度最佳全面屏旗舰”。

  事实上,早在2013年12月17日,刘作虎宣布一加科技成立,提出口号只做精品,为用户打造最好的安卓旗舰机。并试图通过一加的产品,改变世界对中国制造看法。

  2014年,一加手机首款旗舰产品出世,被业界誉为“科技界的无印良品”。美国《时代周刊》称一加为“梦想中的手机”,这是《时代周刊》第一次刊登中国手机评测。

  2015年7月,一加发布第二代产品一加手机2。不到一周,预订人数已经突破一百万。2016年6月,一加3正式发布,它成为了英国著名电信公司O2有史以来首销当天成绩最好的安卓手机。一加3T这款产品更是被全球24家权威主流媒体集体推荐为“年度旗舰”。

  在WPP和凯度华通明略联手Google发布的《BrandZ?2017中国出海品牌30强》中,一加排名第12。

  仅仅4年时间,一加手机已将业务蔓延至全球32个国家和地区。

  三、

  刘作虎,一个让技术部门头痛的老板。在公开场合,他通常是少言寡语,多数时间保持思考状。

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