淘票票总裁李捷:淘票票上升势头不会变

总裁 上升 势头
作者:知否
来源:互联网
2018-03-13 22:56
[ 导读 ] 从友商合并之后,我自己在内部经常讲,我们已经到了一个分水岭。

  【环球网科技综合报道】自2016年微影收购格瓦拉起,中国的电影票务市场就拉开了轰轰烈烈的产业洗牌序幕。资本的大举进场、排山倒海式的票补烧钱、急于求成的圈地扩张,仅仅一年之后,曾经的并购者成为了被并购者,吸纳了微影后的新猫眼再度重返市场份额的第一,与淘票票构成了“双雄争霸”的格局。

  当行业只剩下两家巨头,除了垄断,也意味着更加激烈而残酷的对峙。以新猫眼和淘票票为代表的在线票务平台模式,哪种才是中国电影票务市场的未来?

  在线票务市场双寡头“分道扬镳”

  对于淘票票和猫眼而言,这两位仅存的巨头从诞生的那一刻起就有很多相似之处。猫眼脱胎于美团的电影票团购业务,而淘票票的前身淘宝电影也是淘宝的电影票分销入口。

  淘票票总裁李捷向媒体表示:“以前我们两家平台很像,不论业务、产品、运营模式、思路都非常接近。从友商合并之后,我自己在内部经常讲,我们已经到了一个分水岭。”

  

淘票票总裁李捷:淘票票上升势头不会变

  其实不论是过去还是现在,猫眼的定位一直是希望通过票务的手段来做整个电影市场的入口,通过产业链的垂直整合,实现上下游的通吃,不论是投资出品、还是宣发营销,全部都在猫眼业务范畴的计划之中。

  尽管猫眼如今的市场份额从曾经的70%回落到了45%左右,但即便如此也依然对这个市场有着足够的话语权。事实上,在目前市场仅剩两家巨头的状况下,如果淘票票要和猫眼一样成为行业入口是丝毫不成问题的。阿里之所以最终放弃做入口、转而选择做平台这一战略目标的原因在于:入口只是在瓜分目前市场的存量,而中国电影的存量市场太小了,迄今不过500亿出头,真正需要解决的是电影市场的增量问题。

  光线传媒董事长王长田曾在有一年的上海国际电影节上谈起过马云对影市的期待,阿里在投资光线前,马云曾问王长田,这个市场有没有希望到达2000亿?如果达不到那么说明这个生意还是太小了,阿里可能就不投了。

  “这也是为什么我们对份额看得没有那么重,但比较遗憾的是,其实这个行业中大多数人在拼命争抢500亿的存量市场,并没有太多人关注如何把500亿变成1000亿的增量,用什么办法把我们的用户从手机、Pad、电视前拉回到影院。”李捷表示。

  毫无疑问,淘票票想要做的是市场的增量。李捷认为,以中国14亿人口的基数而言,出现1000亿的票房市场是非常正常的,即便其他任何条件都不变,只要上座率提升一倍就是一个千亿市场。

  但在过去3年时间里,中国电影院的扩建虽然达到了一个高峰,2016年末统计的银幕数高达41179块,已经超过美国跃升全球第一。但硬币的另一面是影院极低的上座率,较之全球成熟影院市场的上座率相去甚远。

  如何开拓电影市场的增量,淘票票开始了一系列新产品的尝试。

  淘票票创新产品谋求下一个500亿增量市场

  在刚刚过去的双11里,淘票票做了三个产品尝试:一个叫“脱单电影院”,一个叫“小聚场”,还有一个是皮卡丘动画电影和衍生品。前两者解决的是影院上座率的问题,而后者主打的是非票房收入。

  李捷讲道:“我们做脱单电影院的初心,是在思索增量市场从哪儿找?市场上还有哪些人很少看电影,哪些人想看电影但是没有合适的场景,如果我们把这些人拉回电影院,是不是我们的上座率就会提高?《战狼2》为什么会有56亿的票房?因为出现大量两三年没有在平台购过票的用户走进了电影院。”

  

淘票票总裁李捷:淘票票上升势头不会变

  淘票票对于“脱单电影院”的新品尝试正是基于一种“电影+社交”的独特场景。单身的人而言往往更喜欢宅在家里看电影,而不是进影院。而单身人群的数量又非常庞大,如果能通过看电影来结识异性,或许会是一个巨大的吸引力。

  淘票票首个“脱单电影院”的尝试是在今年的七夕,一共办了三场,人气非常的火爆。首先在报名的需要上传头像,而在高颜值女生周围的座位被迅速售空。基于阿里的大数据,淘票票可以准确的知道每个用户的上传信息是否真实,也从源头上实现了安全管理。

  双11期间,淘票票又在不同城市新设了近百个“脱单场”,平均上座率近37%,是国内影院同日平均上座率的一倍以上,在哈尔滨脱单场的上座率更是高达73.5%。

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