新消费大战狼烟四起,创业者如何杀出条血路?

作者:知否
来源:创投
2018-03-02 13:41
[ 导读 ] 老话总说做生意要货真价实,酒香不怕巷子深。然而在互联网时代全面来袭时,这个道理仿佛不再那么适用了,市场上到处充斥着看不懂的靠耍嘴皮就能一夜崛起的“网红”,又或是

老话总说做生意要货真价实,酒香不怕巷子深。然而在互联网时代全面来袭时,这个道理仿佛不再那么适用了,市场上到处充斥着看不懂的靠耍嘴皮就能一夜崛起的“网红”,又或是某某生态概念、科技理念又拿下了百万融资……

曾经老实做生意也能打下一片天下的时代仿佛不复存在了。然而假的真不了,真的假不了,这光速发展的互联网时代带给创业者的同样是眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了的跌宕戏曲,因此即便是巨头也日夜警惕,喘不过一口气。

即便如此,我仍要说这是消费品创业的最好时代。这样越是巨头林立、危机四伏的市场,创业者越是不破不立,不入虎穴焉得虎子。

自改革开放以来,我国的消费升级推动了经济高速增长,由此改变的消费结构也在带动我国的产业结构的升级。我国第一轮经济增长来自于第一次轻工业、纺织品生产消费升级;第二轮来自于电器消费升级的电子、钢铁、机械制造业的强力崛起。

我们目前正处于第三次消费增长中,不同于前两次消费升级,只要卡位成功基本就能称霸一方,本次消费升级的竞争更为激烈。这一轮主要是来自于新兴消费群体消费需求的升级,聚焦点在需求端。这个群体不仅普遍有较高的学识和收入,而且这个群体还在带动着整个消费人群消费需求的转变。

不仅如此,互联网影响下零售渠道和媒体环境也发生了翻天覆地的变革,零售越来越整合、个人话语关注度、社群组合影响力也越来越大。因此面对这个现状,新的消费升级需要包含更高层次的品质和更为精准的服务。因此在这轮角逐中,虽然机会和回报不同寻常的丰厚,但是竞争也异常激烈。

首先,来自于以小米生态链、网易严选、京造为代表的全品类模式生活电商巨头卡位

在这样既要求性价比又要求高品质的消费趋势下,网易严选、米家有品等极简渠道的精品生活电商应运而生,发展迅猛。这种生活电商的商业模式主要是:通过平台提供渠道、品牌和用户流量,整合上游供应链,以合理的价格提供高品质的产品。一方面,聚焦品质、品牌,满足用户需求,同时,为原创设计提供平台;另一方面,细化品类,每一个品类SKU尽量做到精,提高购物效率。这种模式用户粘性非常高并且受众面也及广,可以说在全品类平台方面,创业者如果迎面而上就是鸡蛋碰石头一击就破。

然而这种模式存在着几方面隐忧:一方面,容易引来版权纠纷。若ODM模式电商在与生产商合作时,不了解该情况就打上ODM模式电商的标签进行采购、销售。就由可能因为信息不对称(ODM生产商隐瞒出售知识产权信息)导致ODM模式电商侵权,须承担赔偿、停止侵权等责任。

另一方面,好愿景不代表好品质,大牌代工厂未必代表大牌的品质。代工厂也有很多生产线,有很多种不同的生产工艺、不同的生产标准、不同的原材料。代工厂给大品牌和普通委托生产时可能存在着生产标准不一的情况。因此也就很难确保它生产的商品跟原品牌有相同的品质。就像富士康,既可以代工小米手机,也可以生产苹果手机。

最后,竞争对手如淘宝心选、京造等巨头相继进入该领域,其模式容易被复制。这些平台一样也绕过渠道商直接对接制造商和消费者,并且都拥有自带的巨大流量。因此,在护城河尚未建立起来的情况下,面临被竞争对手赶超的风险。

其次,来自于淘宝、微博网红巨大流量的年轻用户主导

80、90后在物质条件丰厚、需求层次较高、文化多元化,因此对新生事物接受程度高,消费力也强,因此网红目光牢牢锁住的是已经渐渐成为消费主力军的这一代。

这类网红新生力量将日益成为消费者购物决策的橱窗,这些橱窗不再像以外是由商家展示,更多的是由带有人格化、个性化特质的主体展示,主要有两种体现:第一,选择小众的、细分的品类成长性较高;第二,消费者希望参与设计、主导创造,进行个性化的“量身定制”。

于是在信息过载的大环境下,消费者的购物决策将越来越多的取决于一些人格化的要素,如基于对时装博主的品味的追随,或是出于某个生活方式博主的个人喜好。

然而这类平台存在着一个致命的问题,就是半路出家的网红产品可能存在着品控不严,产品质量欠佳的问题。在收割完一轮流量红利后,极其容易打击消费者对中国原创品牌的消费信心,劣币驱良币,影响着后续创业者开拓市场的步伐。

最后,来自一条、必要、微信IP精选商城对崛起中产阶级的争夺

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