这个老阿里人如何做便利店式的健身房?

健身房 门店 模式
作者:知否
来源:创投
2018-03-04 12:44
[ 导读 ] 目前,国内面向普通大众的健身项目有200多个,其中既拥有线上平台

  目前,国内面向普通大众的健身项目有200多个,其中既拥有线上平台,又同步在线下开店的可能不超过20家,乐刻就是其中之一。

  乐刻CEO韩伟透露,目前乐刻在数个城市已经拥有150家门店,连续运营超过6个月的门店已经全部实现营收平衡。这主要得益于乐刻一套成熟的单店运营体系:

  ●定位大众健身,实行99元(北京上海199元)月卡制付费;

  ●选址上,从消费场景入手,采取就近原则,围绕住宅区、办公室及商圈,满足年轻用户方便、利用碎片时间运动的需求;

  ●门店规模上,着重减小门店营业面积,增加运营时间;

  ●人员配置上,一个店长需要负责管理至少两家门店,普通员工则是按小时付费的兼职工;

  ●运营模式上,采取线上线下同步运营。

这个老阿里人如何做便利店式的健身房?

乐刻门店

  文/ 新零售智库研究员、天下网商特约专栏作者 包龙星

  在杭州西郊的恒生电子科技园内,如果不向人打听,你几乎找不到这家位于一栋写字楼三楼的健身房。

  这是乐刻(杭州乐刻网络技术有限公司旗下健身品牌,下称“乐刻”)最新升级的门店,开业不足两月,但相较于早年开业的门店,配置堪称豪华。面积超过400平米,设备、器械、装修、甚至门头,一应俱新。

这个老阿里人如何做便利店式的健身房?

摄影/ 陈坤荣

  不过与动辄几千上万平米,配有泳池、室内球场、齐全的器械、随处可见的服务人员、以及“免费享用”的水果糕点及茶饮的传统健身房相比,乐刻这家“豪华”的门店还是显得低调了很多。

  乐刻CEO韩伟透露,目前乐刻在数个城市已经拥有150家门店,连续运营超过6个月的门店已经全部实现营收平衡。这主要得益于乐刻一套成熟的单店运营体系。

这个老阿里人如何做便利店式的健身房?

乐刻CEO韩伟

  乐刻定位于大众健身。这是新型健身房区别于传统健身房的重要突破。他们面向的年轻消费群体,空余时间更少,需求层次分级明显,但群体更加庞大,市场空间更为广阔。目前乐刻实行99元(北京上海199元)月卡制付费,对于绝大多数用户而言,相比于几千元年费的传统健身房,这一价格都在其心理承受范围之内。

  选址上,乐刻从消费场景入手,采取就近原则 ,围绕住宅区、办公室及商圈,满足年轻用户方便、利用碎片时间运动的需求。而传统健身房为了利益最大化,往往选择开在人流量大的主流商圈,远离上述区域。

  门店规模上,乐刻着重减小门店营业面积,增加运营时间。 目前乐刻门店的平均面积在200-500平米左右,可能不到传统健身房的十分之一大小,仅设有力量区、私教区、心肺区及操房。但更小的面积意味着成本的降低,更容易实现单店运营。乐刻门店实行24小时营业。

  人员配置上,一个店长需要负责管理至少两家门店,普通员工则是按小时付费的兼职工。 平均下来,乐刻单店仅有0.5名正式员工。同时乐刻实行无推销经营,省去了大量销售人员及开支。

  运营模式上,乐刻实现了线上线下同步运营。 任何有健身需求的用户都可以在乐刻APP(或乐刻微信小程序)在线注册缴费成为会员。通过线上工具,乐刻使得线下门店24小时营业得以实现。乐刻会员可以随时扫码进入乐刻健身房,报名参加团操课程,或者在线预约私人教练(额外付费),到店授课。此外,通过乐刻APP,用户可以加入感兴趣的社群小组,与教练及其它用户交流。

这个老阿里人如何做便利店式的健身房?

乐刻门店扫码进门,摄影/ 陈坤荣

  根据华兴资本的一份健身行业报告,目前乐刻模式的新型健身房实际坪效是传统健身房的2.3倍左右,而乐刻CEO韩伟提供的数字更高——3倍。

这个老阿里人如何做便利店式的健身房?

传统大型连锁健身房成本结构,来源:华兴资本

这个老阿里人如何做便利店式的健身房?

新型健身房成本结构,来源:华兴资本

  韩伟的共享梦

  2013年,在阿里巴巴工作了9年后,韩伟离开阿里远赴美国,本想在大洋彼岸享受生活,但呆了两年后,自觉“无事可干,人生荒芜”,“找不到人生的价值和奋斗目标”,遂决定回国创业,选择从健身房切入。

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